Toute l’équipe de Kallisté Conseil, votre agence immobilière à Ajaccio, vous présente ses meilleurs vœux pour 2021. Que les douze prochains mois vous apportent tout ce que vous désirez. Nous espérons que tous vos rêves immobiliers se concrétiseront.
D’ailleurs, que vous souhaitiez acheter dans le neuf à Ajaccio, confier un bien à une société de gestion immobilière, expertiser ou encore vendre, notre équipe reste à votre entière disposition.
Aujourd’hui, nous revenons sur ce qu’il est important de savoir avant de commencer la négociation immobilière.
Que faut-il savoir sur la négociation immobilière ?
Il est naturel d’essayer de négocier de meilleures conditions lors d’une transaction immobilière. Cela est valable pour l’acheteur et le vendeur.
Toutefois, même s’il est possible et recommandé de discuter, il est important de prendre en considération certains éléments pour ne pas faire capoter l’opération. Découvrez trois informations à connaître :
* La marge varie selon plusieurs éléments : la localité, la typologie du bien, la demande, etc. On constate une baisse moyenne de 3 % pour les appartements et de 5,2 % pour les maisons.
* La négociation aura une influence sur le délai. Ainsi, quand un acheteur négocie, il prend le risque de se faire doubler par un autre porteur de projet.
* La négociation n’est pas qu’une affaire de chiffre. C’est aussi psychologique. Ainsi, la qualité de la relation que vous aurez avec votre interlocuteur sera déterminante.
Vendeurs : comment limiter la marge de manœuvre des acquéreurs ?
Les vendeurs cherchent toujours à rester proches du prix de vente fixé. Pour que cela soit possible, il faut respecter et appliquer certaines règles.
D’abord, il faut que le prix de vente soit établi en fonction de la réalité du marché. Il faut toujours pouvoir justifier son prix face à des vendeurs qui auront forcément étudié le marché. Si vous possédez un avis de valeur d’un agent immobilier ou une expertise immobilière, vous limiterez la marge de manœuvre de votre interlocuteur.
Sinon, selon le marché, vous aurez plus ou moins de contrôle sur la situation. Par exemple, un marché où les acquéreurs sont plus nombreux sera un marché attractif pour les vendeurs. Dans tous les cas, essayez toujours de négocier avec plusieurs candidats.
Enfin, même si vous cherchez à vendre un bien au meilleur prix, n’oubliez pas qu’il est important d’aller vite. Plus votre bien restera sur le marché, plus sa valeur pourrait baisser. Préparez-vous donc à accepter une petite baisse des prix. Vous pouvez éventuellement l’anticiper lors de la fixation du prix.
Acquéreurs : Comment négocier aux mieux le prix de la transaction ?
En plus de pouvoir négocier si vous vous rendez compte d’un décalage entre le prix et le marché, d’autres situations peuvent vous pousser à revoir le prix.
- Si vous vous rendez compte que le bien est depuis longtemps sur le marché, gardez en tête que le vendeur devrait être plus enclin à revoir son prix.
- De même, si vous vous rendez compte que le prix ne tient pas compte de certains éléments, profitez-en pour négocier un nouveau tarif. Exemple : le bien a besoin de travaux non mentionnés, des charges imprévues devront être supportées par l’acquéreur, certaines caractéristiques peu avantageuses (ex. : peu de luminosité) ont été oubliées dans l’avis de valeur, etc.
Allez-y tout de même progressivement pour ne pas brusquer le vendeur et ne pas rompre la négociation, surtout si c’est le bien de vos rêves. Dans tous les cas, que vous soyez acheteur ou vendeur, faites-vous accompagner pour mettre toutes les chances de votre côté !
La team Kallisté Conseil —